高性价比,子品牌,IP联动恢复手机厂商创新能力差吗?通信

/ / 2015-10-25
中国的手机产业正在掀起价格创新,知识产权联动和子品牌微观创新。 2019年3月1日,VIVO发布了新的子品牌IQOO手机及其主要性价比;在2019年5月15日,OPPO为中国市场带来了新...

性价比、子品牌、IP联动复辟:手机厂商们创新黔驴技穷?

中国的手机产业正在掀起价格创新,知识产权联动和子品牌微观创新。

2019年3月1日,VIVO发布了新的子品牌IQOO手机及其主要性价比;在2019年5月15日,OPPO为中国市场带来了新的子品牌Realme,这是主要的性价比,并首次进入中国市场。手机Realme X.在Realme于5月16日在中国发布新机器的一天后,与“OV”母公司BBK密切相关的一台机器发布了由“钢铁侠”认可的加7,并且也遵循了“趋势” 。具有性价比的卡。

通过近期“一步一步”新产品发布,华为与徕卡IP联动,小米让红米独立并支持黑鲨,中国手机产业掀起了新一轮性价比高,IP联动,分品牌营销。

现状、需求、困境,奏响智能手机营销升级三重奏

事实上,高性价比的营销策略,与其他公司的IP联动以及开创性的子品牌早已成为中国手机行业的先例。例如,在小米的影响下,乐视(手机业务停止),酷派(收购),TCL等手机都走上了一条具有成本效益的路线;和IP联动已经几乎所有手机厂商都做过,但只有明星IP Linkage才有,如OPPO找李一峰代言,小米找刘浩然代言等;开创性的子品牌战略也有先例,比如目前比较成功的荣耀,那就是华为的独立手机子品牌。

然而,自2012年至2017年是中国手机行业5年来的黄金增长,普通手机品牌无需过多的营销手段即可取得更好的业绩。因此,并非所有手机制造商都在此期间使用这些营销方法。

如今,国内手机厂商再次掀起了新一轮的高性价比,IP挂钩,子品牌营销风格。这背后的原因是什么?

首先,手机行业已经结束了野蛮的增长期,需要营销来帮助制造商开放销售。 2012年至2015年是全球智能手机行业的野蛮增长期。根据Ai Media Consulting发布的《2012中国智能手机市场年度研究报告》,2012年全球销量达到1.69亿台,比2011年增长130.7%。随着时间的推移,长期保持快速增长的智能手机行业已经结束了其野蛮的增长期,并且自2015年以来一直保持缓慢增长。截至2017年底,全球智能手机接近饱和,增长率开始下降。 Canalys在2019年第一季度关于中国智能手机市场的最新报告显示,本周中国智能手机出货量为8800万台,同比下降3%。

从这些数据可以看出,整个手机行业正处于弱势增长期。因此,手机厂商已经掀起了新一轮的高性价比,IP联动,子品牌营销风格,并希望通过高价手机增加销量。

其次,消费者对手机消费者需求的升级迫使手机制造商改变其营销策略。任泽平曾经说过“中国的消费升级和降级并存”。就中国手机产业而言,笔者认为消费者对消费的需求正在升级。

根据GfK发布的《2018-2019年度中国手机市场报告》相关内容,低端智能手机(价格低于1000元)的关注度正在迅速下降,市场份额从2016年第四季度的37%下降到2018年第四季度的14%下降幅度为62.12%;相反,高端智能手机(价格超过4,000元人民币)的关注度从2016年第四季度的43%急剧上升至67%。从消费者价格变化可以看出,消费者需求确实在升级,这促使手机制造商不得不升级其营销策略以满足客户需求。

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